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         龙翰凤翼  格物致知

 

 

 

   添才   为企业添才  为人选添财

高效是互联网的特性  专业是猎服的本质

 

凭借内部研发的添才科技系统以及数百万数据库,已经为上万家公司提供了优质的人才咨询服务。同时 也是新型互联网猎聘平台的优质战略合作商。

互联网+合伙人,添才 的奇袭

详见新闻报道

荣誉

2015年中国人才经纪人联盟合作伙伴

2016年猎聘面试快最佳猎头合作伙伴

2016年猎聘非凡Hunter大奖

2017年猎聘优秀猎企合作伙伴

2018年猎上网超级猎企

2018年智联卓聘面试严选优秀合作猎头

2019年猎聘非凡Hunter大奖

2019年猎萝卜十佳交付企业

2020年猎聘非凡Hunter“逆变者”

2020年拉勾荣耀五星猎企

2020年BOSS直聘年度金牌猎企、年度十强猎企

2020年猎萝卜百万俱乐部

 

最靠谱的娱乐平台十大平台Tiger的创业故事,从万元起家到身家上亿

首页    最靠谱的娱乐平台十大平台Tiger的创业故事,从万元起家到身家上亿

 

 

“      本文转载于   人民日报「财经故事荟」X36氪   氪约栏目2021互联网职场百景图年度系列。   ”

 

 

◆ ◆ ◆

 

 

知乎上曾有一个热门话题,“女人想通过婚姻跨越阶层,得选择啥职业?”最高赞的回答是空姐或者猎头,这当然是玩笑。其实,猎头堪称经济发展的风向标之一——高速增长,则人才需求兴旺,猎头服务需求提升,反之,则猎头需求下跌。

 

企查查数据显示,近十年中国猎头企业注册量整体呈上升趋势,仅有2020年注册量有所下降。另据《谷露2020年猎头行业报告》披露,2019年,中国共有猎企及相关机构5万个,猎头40万人。猎头行业年产值也达到千亿规模。

 

但大众对于猎头,依然所知甚少,大多停留在胡歌主演的电视剧《猎场》里。有人觉得猎头游走于职场,与精英对谈,与高管平坐,如同魔法师一般,似乎手握着改变社畜和精英职场人生的开关。也有人觉得,猎头就是如同房产中介一般,门槛不高,几万元几个人租个办公室,就能轻松启动,服务水平参差不齐。

 

为了一探究竟,《财经故事荟》采访了几位猎企创业者,他们一路打怪升级,见识了职场百态,也品尝了猎头行业的光荣与心酸。

 

 

 

 

 

◆ ◆ ◆

 

 

万元创业,亲历家电高管狼狈,八年后成身家上亿

 

34岁     Tiger    最靠谱的娱乐平台十大平台CEO

 

“猎头的意义,既能成人达己,还能阅尽职场百态”。这是Tiger坚守猎头行业的最大动因。

 

刚毕业时,他自己都尚未走出初入职场的迷惘,就要参与规划白领精英的职场人生,“很有挑战也很有意思”。

 

2017年,某家电企业高管委托他牵线找下家。

 

这位高管已经40多岁,在这家企业干了十几年。从一线销售干起,对公司忠心耿耿,曾经为了抢渠道、抢位置,不惜和竞争对手大打出手,“一线炮火里干出来的”。

 

到了2017年,上述家电企业创始人退休,儿子接班,与父亲理念不同,也看不上父亲那些草莽出身的老部下。尽管万般不舍,但忍不了二代当家人的冷藏,这位高管也只能选择离开。

 

对谈中,高管感叹人生之艰,职场之难,忍不住红了眼圈,声音哽咽。此后,他们成了相交至今的好友。这件事深深触动了Tiger,“职场就是个野蛮丛林,没有谁是常胜将军,所以需要我们猎头的助攻助力”。

 

Tiger本人也是例证,他创业近十年,也踩过不少深坑,“好几次,公司差点抗不过去了。”

 

 

 

 

他24岁开始创立公司,靠几万元启动资金,如今30岁出头,企业年营收上亿,目前员工规模750人,在猎头行业已经能排名到Top20以内。

 

但即便如此,比起风口上的互联网巨头和独角兽,这依然是一个“小生意”,“猎头是个剩者为王的行业,有很多创业者可能接受不了,觉得来钱太慢,但没办法,它的行业特性就是慢”。必要时刻,Tiger甚至主动求慢,比如去年疫情一来,大量客户收缩招聘,需求陡然下降,与此同时,公司的七成人员位居武汉,疫情惶惶之下,“很多员工逃离了湖北,人员流失了不少”。

 

 

而入职十年,他也总结了不少猎头行业的“生存秘笈”

 

 

  用合伙人制度打破猎企只能做小、留不住人才的魔咒。

 

“这个行业的薪酬特点是底薪低,业绩高,我们公司好猎头和差猎头的收入差,能达到十几倍”,Tiger告诉《财经故事荟》,高压之下,大多数人坚持不了三年,就会转行,流失率很高。

 

为了培养合格的猎头,Tiger建立了“传帮带”的传统师徒制度,他先亲自带出公司第一批合伙人,然后再让他们继续“开枝散叶”,“这个过程是急不得的,起码带上一年半载,他们才能稍微入门”。

 

而为了留住人才,Tiger的做法是成立大量子公司,推行合伙人制度。目前,已经控股了30多个注册在各地的子公司,都由合伙人掌舵。在子公司,合伙人说了算,而且可以分到大半利益。

 

“利散人聚,现在的年轻人很现实,你用空头支票忽悠不了的,想做大,就要当老黄牛,让合伙人赚到钱,彼此成就。”

 

与此同时,由于猎头业务大部分在线完成,因此,合伙人可以自由选择办公地点,湖北武汉、陕西铜川、河南南阳等地,“他们有很大自主权,想去哪里创业就去哪里创业,十八线小地方也没关系”。

 

不少合伙人选择回到老家,“挣着比肩北上广同行的收入,花销少房价低,基本上他们就比较稳定了,不会流失了”。

 

 
  要及时调整航向,不要迷信风口行业,通过服务不同行业,降低行业周期性风险。

 

创业初期,公司是从All in 太阳能行业客户开始。但到了2012年,太阳能行业受到外部政策冲击,行业大面积裁员,猎头服务需求骤降为零,很多回款没有及时追回,就成了坏账。

 

公司的20多个员工,最后走得只剩下几个人,员工流失达到9成。一度心灰意冷的Tiger,回到湖北老家,闭关思考了一段时间,决定转向正当风口的互联网行业。而后,把互联网行业做细做深,分成社交、电商、游戏、传媒、短视频等类别,“做专才有竞争力”。目前互联网行业客户对公司的营收贡献占比四成。

 

与此同时,因为互联网行业周期性很强,因此,公司也有意拓展其他行业客户,以图分散风险,撬动增量。目前,公司累计服务了5万多家客户,来自各行各业。

 

 
  要借力打力,和平台合作。
 

Tiger的公司并未成立专门的BD部门,接单主要依靠于互联网平台,“我司的优势在于交付,所以我们不想分心去BD,就像富士康一样,它只负责生产手机,它不适合卖手机。”

 

如今来自互联网猎头平台的单子,为公司带来了七成营收。其中,仅拉勾一家,对公司营收大盘的贡献,就从去年的5%上升到今年的23%。

 

在Tiger看来,线上获客的优势明显:在线的获客速度远高于线下,成本更低,速度更快;平台打造了评价机制,促进行业优胜劣汰,服务好的猎头公司可以脱颖而出:猎头顾问也具备了反向选择权,无需在不靠谱的客户身上死磕。

 

线上线下结合的运作模式,让他在逆境里找到一条活路。Tiger计划,3年内,员工规模超过3000人,营收超过3个亿。

 

 

◆ ◆ ◆

 

 

尽管猎头行业规模市场在上行,但企查查数据显示,2021年前10月,中国吊销、注销的猎头企业共有304家,消失的猎企几乎有着相同的原因:新冠疫情带来的损失;BD客户成本巨大;10人以下猎企议价能力较弱等等。

 

行业优胜劣汰还在加速,如何脱颖而出?

 

某互联网平台曾对入驻的数千家猎企创业者进行画像,发现了成功猎企的共同特性:非常擅于运用平台发展客户,提高效能;在猎头领域专注,学习能力强,追求专业度上的精进;崇尚工匠精神,任何一个单子都会做到极致;踏实走稳当下每一步,不冒进,有反思,有目标。

 

在残酷的职场丛林里,从事“围猎”生意的Lam、Kevin、Tiger,升级打怪之路还在持续。

 

 

2021年11月10日 09:04
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